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渠道管理书籍详细信息
- ISBN：9787561182444
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2013-10
- 页数：暂无页数
- 价格：27.70
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
本教材以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开，本着“渠道价值链”的思想，以渠道概述、渠道战略模式、渠道设计、渠道成员选择、渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护、渠道评估与创新的演进逻辑诠释渠道管理的真谛。值得一提的是，本教材创新性地设计了“渠道维护”一章以及很多前沿专题内容，特别讨论了深度分销与渠道扁平化、直销与传销、客情关系管理、渠道“助销模式”、渠道战略联盟、中国经销商群体的转型以及电子渠道、其他无店铺渠道等前沿渠道问题。其中很多章节都是原创内容，是编者多年企业渠道管理经验的结晶，具有很强的可操作性和使用价值，特别适合高等院校市场营销专业以及工商管理类相关专业本科生、研究生、MBA学生学习使用，也是企业营销经理人不可多得的枕边工具书和管理培训教材。
本书特点如下:
1．突出体系完整性
本教材遵循渠道“概述—战略—设计—建设—激励—控制—冲突—维护—评估—创新”的逻辑思路设计内容，构建渠道管理循序渐进的知识模块和能力模块，符合企业营销渠道管理的实践逻辑，便于学生理解和掌握。
2．讲究理论可读性
本教材在编写过程中，尽量避免使用晦涩的语言和冗长的语句表达含混的思想，而是力求深入浅出，文字流畅，用简明扼要的语言准确传达渠道管理的策略与方法要领，同时补充渠道管理的前沿知识，以增加可读性。
3．追求案例本土化
渠道管理具有很强的本土化特征，因此，本教材在编写过程中大多使用中国企业的案例、近年的案例、身边的案例，甚至是编者亲身经历的案例，以增强案例的贴切性与说服力。
4．力争方法实用性
本教材特别重视充实操作策略与方法，其中很多策略与方法，如寻找客户的“反向追踪法”、客情关系管理的“距离感原则”、应收账款的“过程控制”、“窜货及其治理方略”等，都是编者多年营销经验的总结。
书籍目录：
第一篇 渠道认知
第一章 渠道概述
学习目标
案例导入:宝洁投资1.3亿美元在广州建立亚洲最大分销中心
第一节 渠道的内涵界定
第二节 渠道的功能与特点
第三节 渠道的地位与作用
第四节 渠道管理领域的新变化
专题:深度分销与渠道扁平化
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:宝洁和资生堂的“渠道下沉”
第二章渠道战略模式
学习目标
案例导入:海尔的营销渠道网络规划
第一节 三种典型的分销战略
第二节 传统渠道模式
第三节 新兴渠道模式
第四节 其他无店铺渠道模式
专题:直销、传销与非法传销
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:我国汽车销售的4S渠道模式
第二篇 渠道建设
第三章 渠道设计
学习目标
案例导入:资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限
第一节 渠道设计的内涵与内容
第二节 渠道设计的原则与目标
第三节 渠道设计的影响因素
第四节 渠道设计的过程与方法
专题:渠道的“逆向重构”
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:DHC的独特“通信销售”渠道
第四章 渠道成员选择
学习目标
案例导入:好经销商实在难寻
第一节 渠道成员选择的原则
第二节 渠道成员选择的标准
第三节 渠道成员选择的方法
第四节 渠道成员资信管理
专题:渠道误区防范
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:M企业是如何培育优秀经销商的？
第三篇 渠道管理
第五章 渠道激励
学习目标
案例导入:海尔“画饼”
第一节 激励与渠道激励
第二节 渠道激励的内容与形式
第三节 渠道激励的原则与方法
第四节 返利与渠道促销
专题:渠道激励的“三大法宝”
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:可口可乐的渠道激励：协调平衡
第六章 渠道控制
学习目标
案例导入:百丽的多渠道控制策略
第一节 渠道权力的来源
第二节 渠道控制的实质
第三节 渠道控制的策略与方法
第四节 应收账款的过程控制
专题:渠道“助销模式”
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:娃哈哈的渠道控制
第七章 渠道冲突
学习目标
案例导入:樱花卫厨如何利用“渠道冲突”？
第一节 渠道冲突及其类型
第二节 渠道冲突的实质与根源
第三节 渠道冲突的处理策略及解决方法
第四节 窜货及其治理方法
专题:建立渠道伙伴关系
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:家乐福的渠道管理困境
第八章 渠道维护
学习目标
案例导入:汇源集团的真情投入
第一节 渠道产品结构优化
第二节 渠道价格体系控制
第三节 渠道促销节奏平衡
第四节 渠道客情关系维护
专题:销售团队建设
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:七匹狼培育品牌渠道商
第四篇 渠道创新
第九章 渠道评估与创新
学习目标
案例导入:苏宁的渠道革命：“超电器化”
第一节 渠道评估的原则与标准
第二节 渠道绩效评估的方法
第三节 渠道的调整与完善
第四节 渠道的创新
专题:中国经销商群体的转型
本章小结
思考与练习
训练设计
应用分析:戴尔的渠道之变
参考文献
作者介绍：
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出版社信息：
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书籍摘录：
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《渠道管理/普通高等教育市场营销系列规划教材》以企业渠道管理的实际工作过程为逻辑展开，本着“渠道价值链”的思想，以渠道概述、渠道战略模式、渠道设计、渠道成员选择、渠道激励、渠道控制、渠道冲突、渠道维护、渠道评估与创新的演进逻辑诠释渠道管理的真谛。值得一提的是，《渠道管理/普通高等教育市场营销系列规划教材》创新性地设计了“渠道维护”一章以及很多前沿专题内容，特别讨论了深度分销与渠道扁平化、直销与传销、客情关系管理、渠道“助销模式”、渠道战略联盟、中国经销商群体的转型以及电子渠道、其他无店铺渠道等前沿渠道问题。其中很多章节都是原创内容，是编者多年企业渠道管理经验的结晶，具有很强的可操作性和使用价值，特别适合高等院校市场营销专业以及工商管理类相关专业本科生、研究生、MBA学生学习使用，也是企业营销经理人不可多得的枕边工具书和管理培训教材。
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：9分
主题深度：3分
文字风格：8分
语言运用：9分
文笔流畅：8分
思想传递：8分
知识深度：5分
知识广度：7分
实用性：3分
章节划分：5分
结构布局：6分
新颖与独特：4分
情感共鸣：7分
引人入胜：4分
现实相关：8分
沉浸感：8分
事实准确性：3分
文化贡献：6分
网站评分
书籍多样性：6分
书籍信息完全性：4分
网站更新速度：7分
使用便利性：4分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：5分
加载速度：5分
安全性：3分
稳定性：9分
搜索功能：7分
下载便捷性：7分
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