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卖什么也别卖东西 京华出版社书籍详细信息
- ISBN：9787559634016
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-09
- 页数：暂无页数
- 价格：24.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
这些年，线下实体门店生意越来越难做。本书总结了一套效率优选、成本大力度优惠的干法，一次讲透门店盈利关键点。书中深入分析了顾客从进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客需求，迅速进行产品定位、精准推介、消除异议，进而快速开单，提升销售业绩。门店销售额越来越高，但利润越来越低；店铺业绩难有大的突破，店铺经营举步维艰；店铺位置很好，陈列也不错，可顾客就是不进店；前期沟通很顺利，一说开单顾客就走了；顾客很喜欢我们的货品，但就是拼命砍价；……看完本书，让你头疼的问题都可以迎刃而解。
书籍目录：
第一章 做标杆店铺，这些你得懂
导购，你在为谁工作 /3
今天怎样工作，明天就怎样生活 /9
老板，你为什么要那么辛苦 /17
别再干驱逐顾客离店的傻事 /26
获得顾客信任并不难 /30
标杆店铺的四大管理工具 /33
第二章 标杆销售，就得这么做
距离销售冠军，你还差多远 /39
主动引导顾客朝购买的方向前进 /44
做顾客一辈子的生意 /49
销售冠军要做的四件事 /52
零售门店导购综合情景训练 /57
第三章 标杆沟通系统，轻松获得顾客信任
是顾客不好沟通，还是导购不会沟通 /63
能说话不如会说话 /66
联想两步套，促使顾客说服自己 /74
洞悉人性，说服顾客没那么难 /77
让顾客滔滔不绝，你就成功了一半 /81
让顾客开口说话的五大方法 /83
第四章 沟通的四把金刷子
认同——提高说服力 /89
提问——让最难对付的顾客开口说话 /95
赞美——拉拢顾客的感情 /102
引导——控制顾客的思维，推动成交 /113
第五章 销售开局
为什么总是热脸贴冷屁股 /120
生意不好时，导购应该最忙 /122
除了抱怨，这六件事做了吗 /123
招呼顾客的三种方法 /125
招呼顾客的九字经 /130
接近顾客的妙招 /135
第六章 读懂顾客
好货品未必卖得好 /140
成功的导购，做得像医生 /142
你看到的，才是真的 /146
成功销售，赢在定向 /147
想方设法留住顾客 /148
第七章 塑造货品价值
热爱货品，信任货品 /154
聚焦顾客，关心顾客 /155
使用FABE技巧介绍货品 /158
货品介绍顺序很重要 /160
顾客体验增加货品价值 /161
如何包装高档品 /164
善用成套销售，提升客单价 /168
做大连单，一定有方法 /172
第八章 如何清除异议——解决问题，巩固需求
顾客为什么有异议 /179
不对症，怎能下药 /182
处理顾客异议，只要四步 /186
顾客为什么爱杀价 /190
别过早报价 /192
感觉值，才是真的值 /195
利用阶梯报价法让顾客感觉你尽力了 /197
如何少降价，照样开单 /200
第九章 如何快速开单——临门一脚，精准命中
把握开单时机点 /205
掌握成交的秘诀 /206
成交后如何避免顾客悔单 /209
索要客户的联系方式 /213
第十章 如何挽留顾客——做好服务，不离不弃
销售没有终点 /219
真正的服务令顾客感动 /221
做对手不敢做的事 /222
顾客给我们的最后机会 /225
作者介绍：
"王建四
零售培训领域重量级实战讲师，国内为数不多的尚在授课的第一代零售培训专家，迄今授课天数近1500天，受训学员近百万人。擅长各类门店销售和店务管理培训课程，主讲“标杆门店销售系统”“经营型店长”“门店精细化管理”“经销商创新经营”等课程。他实战落地的培训风格深受广大学员喜爱，其系列零售培训课程被国内近百家有名企业反复采购。
"
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编辑推荐
《卖什么也别卖东西》是终端门店老板、店长及导购推荐的实战秘籍，是品牌企业馈赠加盟商、门店老板和员工的不错工作指南
书籍介绍
这些年，线下实体门店生意越来越难做。本书总结了一套效率最高、成本最低的干法，一次讲透门店盈利关键点。书中深入分析了顾客从进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客需求，迅速进行产品定位、精准推介、消除异议，进而快速开单，提升销售业绩。
门店销售额越来越高，但利润越来越低；
店铺业绩难有大的突破，店铺经营举步维艰；
店铺位置很好，陈列也不错，可顾客就是不进店；
前期沟通很顺利，一说开单顾客就走了；
顾客很喜欢我们的货品，但就是拼命砍价；
……
看完本书，让你头疼的问题都可以迎刃而解。
书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：7分
主题深度：4分
文字风格：6分
语言运用：4分
文笔流畅：8分
思想传递：7分
知识深度：3分
知识广度：7分
实用性：3分
章节划分：6分
结构布局：4分
新颖与独特：4分
情感共鸣：3分
引人入胜：8分
现实相关：8分
沉浸感：7分
事实准确性：7分
文化贡献：8分
网站评分
书籍多样性：5分
书籍信息完全性：8分
网站更新速度：6分
使用便利性：5分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：9分
是否包含广告：8分
加载速度：3分
安全性：3分
稳定性：5分
搜索功能：5分
下载便捷性：8分
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- 傻瓜式服务(497+)
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网友 丁***菱：好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好
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