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基辛格谈判法则书籍详细信息
- ISBN：9787540495596
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2020-7-1
- 页数：344
- 价格：58.00元
- 纸张：暂无纸张
- 装帧：暂无装帧
- 开本：暂无开本
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。
书籍目录：
序 — 001
前言 — 004
导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事 — 014
Part 1
基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例
第一章 制定谈判战略 — 002
第二章 从战略到执行 — 025
第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解 — 060
Part 2
“缩小焦距”
第四章 战略：总揽全局的谈判 — 072
第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡 — 088
第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡 — 110
第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判 — 176
Part 3
“放大焦距”
第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论 — 200
第九章 读懂对手 — 204
第十章 个人关系和融洽的关系 — 220
第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可” — 231
第十二章 坚持、势头和穿梭外交 — 241
第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色 — 247
结论 来自亨利·基辛格的重要谈判经验 — 265
致谢 — 292
参考文献 — 294
作者介绍：
詹姆斯·K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius） 哈佛大学商学院工商管理专业教授。
R. 尼古拉斯·伯恩斯（R. Nicholas Burns） 哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。
罗伯特·H. 姆努金（Robert H. Mnookin） 哈佛大学法学院法学专业教授。
亨利·A. 基辛格（Henry A. Kissinger） 美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德?尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德?福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。
出版社信息：
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原文赏析：
尼克松喜欢保密的原因之一是这样做可以推迟与国务卿的争论。而我喜欢保密，是因为这让我不必遵守媒体和评论家事先设定的标准。当我们在事件过后做简报时，我们能够在已经取得的成就的背景下进行汇报，而无须以其他人的期望、要求和想象为背景。
其它内容：
书籍介绍
在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的最终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利·A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。
基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。
书籍真实打分
故事情节：4分
人物塑造：6分
主题深度：4分
文字风格：7分
语言运用：8分
文笔流畅：6分
思想传递：3分
知识深度：7分
知识广度：3分
实用性：6分
章节划分：9分
结构布局：3分
新颖与独特：7分
情感共鸣：9分
引人入胜：8分
现实相关：5分
沉浸感：9分
事实准确性：4分
文化贡献：5分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：3分
网站更新速度：9分
使用便利性：7分
书籍清晰度：5分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：7分
加载速度：4分
安全性：8分
稳定性：5分
搜索功能：8分
下载便捷性：3分
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