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优秀保险人是如何炼成的 广东经济出版社书籍详细信息
- ISBN：9787545463712
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2019-03
- 页数：暂无页数
- 价格：18.60
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
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内容简介：
《优秀保险人是如何炼成的》一书从保险新人培训的角度入手，开篇设置培训师讲课的场景切入，通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述，书中穿插案例及其解读。
全书从保险销售成功的黄金法则导入，分十个章节由浅入深进行了详细的解读，包括“展现专业，突显自己的优势”“主动出击，开拓身边的客户”“接洽拜访，激发客户的兴趣”“因人而异，设计保险计划书”“有效沟通，打开客户的心门”“化解拒绝，发掘客户的痛点”等。
书籍目录：
导 读 保险销售成功的黄金法则 ／1
第一章 展现专业，突显自己的优势 ／9
掌握专业知识 ／11
塑造专业形象 ／23
提升专业素质 ／33
第二章 主动出击，开拓身边的准客户 ／43
寻找准客户 ／45
评估准客户 ／57
筛选准客户 ／62
第三章 接洽拜访，激发客户的兴趣 ／65
拜访前的准备 ／67
与客户接洽 ／72
相关链接 拜访客户要做到六个“早知道” ／77
再次拜访 ／80
相关链接 高端客户拜访要点 ／91
第四章 因人而异，设计保险计划书 ／95
了解保险计划书 ／97
设计保险计划书 ／100
讲解保险计划书 ／109
第五章 有效沟通，打开客户的心门 ／117
揣摩客户心理 ／119
倾听客户意愿 ／123
相关链接 不正确的态度影响倾听 ／127
营造和谐交谈气氛 ／129
相关链接 与客户交谈应避免的话题 ／130
掌握沟通的技巧 ／134
第六章 化解拒绝，发掘客户的痛点 ／139
看透客户的拒绝 ／141
应对客户的拒绝 ／147
第七章 处理异议，打消客户的疑虑 ／163
正确认识客户异议 ／165
理性分析客户异议 ／173
积极处理客户异议 ／182
第八章 因势利导，促成客户成交 ／195
把握成交时机 ／197
用对成交方法 ／202
把握成交细节 ／205
完善后期工作 ／211
第九章 做好售后，赢得客户的信任 ／215
认识售后服务 ／217
售后服务的内容 ／220
售后服务的方法 ／227
第十章 融入团队，成就自己的利器 ／231
少说多做，让人接纳 ／233
学会合作，让人认可 ／240
善于沟通，让人支持 ／246
作者介绍：
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
编辑推荐
前言
书籍真实打分
故事情节：7分
人物塑造：7分
主题深度：8分
文字风格：6分
语言运用：6分
文笔流畅：4分
思想传递：8分
知识深度：6分
知识广度：7分
实用性：3分
章节划分：9分
结构布局：5分
新颖与独特：8分
情感共鸣：8分
引人入胜：3分
现实相关：4分
沉浸感：7分
事实准确性：6分
文化贡献：3分
网站评分
书籍多样性：7分
书籍信息完全性：6分
网站更新速度：8分
使用便利性：8分
书籍清晰度：9分
书籍格式兼容性：4分
是否包含广告：8分
加载速度：8分
安全性：6分
稳定性：3分
搜索功能：6分
下载便捷性：4分
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