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话术王 100%销售妙语书籍详细信息
- ISBN：9787545409871
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2012-09
- 页数：207
- 价格：22.90
- 纸张：胶版纸
- 装帧：平装
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
内容简介：
口到财来，能够顺利让客户买单就是销售金口才。话术王的成功不是因为比普通人聪明很多，而是因为他们拥有了“说好话”的核心技能！《王牌培训书系·话术王：销售金口才》为您呈现了销售过程中每个环节的话术精髓：初次接洽时如何消除客户的戒备心理，迅速与客户建立友好融洽的关系；接近客户时如何运用富有吸引力的开场白，瞬间引发客户交流的兴趣；挖掘客户需求时如何向客户提出源源不断的好问题；解说产品时如何平衡产品卖点与客户买点，设计极具针对性并富有吸引力的解说词；《王牌培训书系·话术王：销售金口才》是一套从实战中提炼出来行之有效的、可以让销售人员进行自学、反复对照练习的简易教程，力求做到“授人以鱼”（话术范例）与“授人以渔”（方法技巧）相结合，让销售人员易学、易懂、易用，帮助销售人员快速提高销售技巧与攻单能力。
书籍目录：
章 初次接洽训练
“你是谁?哪里的?有什么事?”多数人都会被客户的这三板斧打得找不着北。在与客户的初次接洽中，如何消除客户的怀疑，解除客户的戒备，绕过“拦路的小鬼”，关键在于跟客户建立友好融洽的互信关系
情景1 您找谁?有什么事
情景2 你怎么知道我的电话
情景3 我们负责人正在开会
情景4 ×总不在，您可以留言，我转告他f
情景5 我现在很忙，你过一会儿再打过来吧f
情景6 你先把资料寄过来，有需要我再跟你联系
情景7 请问您预约了吗f
情景8 我们近期没有这个计划
情景9 这事不是我负责，你去找××
情景10 我们已经买过了
第二章 拜访接近训练
开场白就像一本书的书名，如果运用得当，立即就能引发客户的兴趣，激发他们的好奇心，吸引他们的注意力。所以我们必须在和客户接触的初20秒里，运用富有吸引力的开场白，瞬间引发客户交流的兴趣
情景11 以好奇心接近客户
情景12 通过赞美赢得客户好感
情景13 以请教的方式接近客户
情景14 用提问引起客户的兴趣
情景15 通过他人引荐接近客户
情景16 以假设接近客户
情景17 用价格吸引客户
情景18 挖掘客户兴趣引起共鸣
情景19 用利益引起客户注意
情景20 向客户表达关心
情景21 偶然拜访探望客户
第三章 需求挖掘训练
销售成功者与失败者主要的区别是什么?一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。挖掘客户需求就是销售人员不断向客户提出问题的过程，如果您能向客户提出源源不断的好问题，客户就会在您的引导下说出自己的真实需求
情景22 全方位掌握客户信息
情景23 客户在选购这类产品时，会重点考虑哪些因素
……
第四章 产品解说训练
第五章 客户跟进训练
第六章 异议处理训练
第七章 促成购买训练
第八章 货款回收训练
第九章 客户维护训练
作者介绍：
肖晓春，著名营销教练，连锁实战专家；智本家学院、智本家咨询合伙人；北京师范大学特许经营学院客座教授；北大、清华、中大总裁班授课导师；广东省商业联合会首席培训师；中国营销学会及多个行业协会专家顾问；【开单王】拓客悦客留客训练创始人，【终端王】业绩100％达成培训首席导师，【连锁王】标准化管理咨询系统总顾问，
出版社信息：
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书籍摘录：
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原文赏析：
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其它内容：
书籍介绍
《话术王:销售金口才》内容简介：口到财来，能够顺利让客户买单就是销售金口才。话术王的成功不是因为比普通人聪明很多，而是因为他们拥有了“说好话”的核心技能！由肖晓春编著的《话术王（销售金口才）》为您呈现了销售过程中每个环节的话术精髓，初次接洽时如何消除客户的戒备心理，迅速与客户建立友好融洽的关系；接近客户时如何运用富有吸引力的开场白，瞬间引发客户交流的兴趣；挖掘客户需求时如何向客户提出源源不断的好问题；解说产品时如何平衡产品卖点与客户买点，设计极具针对性并富有吸引力的解说词……
《话术王:销售金口才》是一套从实战中提炼出来行之有效的、可以让销售人员进行自学、反复对照练习的简易教程，力求做到“授人以鱼”（话术范例）与“授人以渔”（方法技巧）相结合，让销售人员易学、易懂、易用，帮助销售人员快速提高销售技巧与攻单能力。！(两种图片随机发放)
书籍真实打分
故事情节：3分
人物塑造：4分
主题深度：5分
文字风格：7分
语言运用：7分
文笔流畅：9分
思想传递：5分
知识深度：6分
知识广度：8分
实用性：7分
章节划分：3分
结构布局：9分
新颖与独特：6分
情感共鸣：4分
引人入胜：3分
现实相关：3分
沉浸感：5分
事实准确性：6分
文化贡献：4分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：3分
使用便利性：6分
书籍清晰度：6分
书籍格式兼容性：7分
是否包含广告：9分
加载速度：4分
安全性：6分
稳定性：7分
搜索功能：6分
下载便捷性：6分
下载点评
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下载评价
网友 孙***夏：中评，比上不足比下有余
网友 谭***然：如果不要钱就好了
网友 曾***玉：直接选择epub/azw3/mobi就可以了，然后导入微信读书，体验百分百！！！
网友 师***怀：好是好，要是能免费下就好了
网友 寇***音：好，真的挺使用的！
网友 饶***丽：下载方式特简单，一直点就好了。
网友 林***艳：很好，能找到很多平常找不到的书。
网友 师***怡：说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
网友 陈***秋：不错，图文清晰，无错版，可以入手。
网友 曹***雯：为什么许多书都找不到？
网友 蓬***之：好棒good
网友 步***青：。。。。。好
网友 石***烟：还可以吧，毕竟也是要成本的，付费应该的，更何况下载速度还挺快的
网友 宫***玉：我说完了。
网友 晏***媛：够人性化！
网友 苍***如：什么格式都有的呀。