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一学就会的销售心理学（套装2册）书籍详细信息
- ISBN：24040262
- 作者：暂无作者
- 出版社：暂无出版社
- 出版时间：2016-10
- 页数：暂无页数
- 价格：48.00
- 纸张：轻型纸
- 装帧：平装-胶订
- 开本：16开
- 语言：未知
- 丛书：暂无丛书
- TAG：暂无
- 豆瓣评分：暂无豆瓣评分
寄语：
销售就是察言、观色、攻心！洞察客户心理活动，引导客户轻松成交！
内容简介：
销售人员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。本书是一本销售工作的实战手册，它教导销售人员所的技能和心态，教给销售人员一些销售技巧，更重要的是，它能够让你在短的时间内打动客户，激发客户的购买欲望，以及如何完美地走完整个销售过程，*限度地提高自己的推销成功率。
销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。 *实用、高效的销售必杀技。快速提升销售业绩！ *一用就灵，即学即用，实用销售圣经，切实解决销售中的问题。
书籍目录：
辑 好的产品是你自己——机遇，只降临在有准备的人身上
推销的要点是，你不是在推销商品，而在推销你自己。所谓推销你自己，就是让客户喜欢你，相信你，尊重你并且愿意接受你，换句话说，就是要让你的客户对你产生好感。事实上，不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。
约见客户前要做好功课2
名片是你的另一张脸5
以从事销售行业为骄傲8
时刻以自信之姿面对客户10
做一个勇敢的销售员12
面子，我们从来要不起14
困难，是对我们的考验19
热情，是我们获得订单的前提22
坚持，是我们获得订单的根基26
第二辑 你的生意可以遍布城市——销售无处不在，客户比比皆是
推销的步是寻找客户，几乎每一个推销员都知道，有多少客户和如何开发客户决定了一个推销员推销事业的成败。但是有的推销员要问了：“满大街都是推销员，上哪儿找，怎么找客户啊？”事实上，推销中从来都不缺少客户，是你缺少一双发现客户的眼睛。只要你愿意搜寻，客户其实无所不在。
客户其实一直就在你身边30
要重视你所遇到的每一个人32
金主随时随地都有可能会出现36
老客户是一个可以深挖的金矿38
每个客户背后都有庞大的潜在客户群40
做到每户必访，而不要择户销售42
寻找“第三方”为自己拉媒牵线45
教你如何分辨准客户与假客户50
建立详尽名单，掌握客户信息资源57
......
部分 打造你自己
如今的销售行业竞争激烈，一个销售员如果只知道埋头跑单，是绝然不会获得大成就的。只有懂得如何运用智慧去工作，使自己拥有更广泛的影响力，才更容易获得成功，或者说比别人获得更大的成功。事实上，对于销售人员来说，要想推销好自己的产品，首先必须要学会的就是推销自己。
章销售产品，从销售自己开始 / 2
若要成为一流的销售员，就要先从仪表修饰做起 / 2
销售员的穿衣打扮，并不是越华丽越好 / 5
不可忽视的个人卫生习惯 / 8
言谈是否有礼与业绩挂钩 / 11
举手投足必须达到职业标准 / 14
销售人员需要时刻把微笑挂在脸上 / 17
约见客户是个学问 / 20
名片应该体现销售人员的品位与素养 / 24
第二章销售人员应具备的心理素质 / 27
每一个销售员都应该以自己的职业为骄傲 / 27
不自信的销售员，不足以让客户产生信任 / 29
销售是勇敢者才能做好的工作 / 32
做销售工作就不能太要面子 / 34
迎难而上，是销售人员必不可少的从业精神 / 39
销售员自身的热情对其成功的作用达到90％ / 42
永不言弃，坚持就是胜利 / 46
被拒绝100次，就准备好第101次 / 48
第二部分 摸清客户底细
客户就是我们的衣食父母，对于初出茅庐的销售新人来说，难办的问题就是怎样找到客户。只有找到了客户，你才有销售对象，你的销售成绩才有可能节节攀升。因此，作为一名销售员，你必须充分重视客户，了解客户，了解客户的需求，并不断培养自己开发客户和维护客户的本领和技能。
第三章客户就在你身边 / 52
你的客户无处不在 / 52
关心重视每一个人 / 54
每户必访而不是择户销售 / 58
任何时候任何地方，你的财主都有可能出现 / 61
每一个客户背后都意味着250 个客户的存在 / 63
老客户是一笔非常宝贵的财富 / 65
寻找“第三方”作为中介 / 67
好记忆会给你带来好生意 / 72
优秀销售员必然能够判断出准客户与假客户 / 76
建立你的客户名单 / 83
......
作者介绍：
刘川：某知名大学国际贸易硕士，管理咨询师，资深经济管理类图书撰稿人，潜伏职场多年，长期钻研关系学和心理学。出版了《别在该理性的时候太感性》《管理就是管欲望，带团队就是带信心》《这样战胜你自己》等作品。
某知名大学国际贸易硕士，管理咨询师，资深经济管理类图书撰稿人，潜伏职场多年，长期钻研关系学和心理学。出版了《从阅人无数到阅人有术》《推到思维那堵墙》《谁说你懂做人做事》《谁说你懂管人管事》等作品。
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书籍真实打分
故事情节：9分
人物塑造：6分
主题深度：9分
文字风格：7分
语言运用：8分
文笔流畅：6分
思想传递：7分
知识深度：7分
知识广度：6分
实用性：4分
章节划分：6分
结构布局：3分
新颖与独特：7分
情感共鸣：7分
引人入胜：4分
现实相关：6分
沉浸感：7分
事实准确性：7分
文化贡献：9分
网站评分
书籍多样性：9分
书籍信息完全性：7分
网站更新速度：9分
使用便利性：7分
书籍清晰度：7分
书籍格式兼容性：6分
是否包含广告：3分
加载速度：5分
安全性：7分
稳定性：8分
搜索功能：5分
下载便捷性：8分
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- 无多页(80+)
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网友 游***钰：用了才知道好用，推荐！太好用了
网友 师***怡：说的好不如用的好，真心很好。越来越完美
网友 冉***兮：如果满分一百分，我愿意给你99分，剩下一分怕你骄傲
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